Information für Verkäufer: Immobilienverkauf im Bieterverfahren

Sie versuchen schon seit einiger Zeit, Ihr Haus oder Ihre Eigentumswohnung zu verkaufen – bisher ohne Erfolg? Oder Sie planen den Verkauf, aber der Gedanke an die vermutlich lange Vermarktungsdauer gefällt Ihnen überhaupt nicht?Dann könnte eine neue Immobilien-Vermarktungsmethode – das private Bieterverfahren – für Sie in Frage kommen.

Einige Fragen rund um das private Bieterverfahren für Immobilien stellen Hauseigentümer immer wieder. Hier sind meine Antworten darauf:

Was ist ein privates Bieterverfahren?

Das private Bieterverfahren ist eins auf keinen Fall: Es ist weder eine Auktion noch eine Versteigerung – eher eine spezielle Methode für die Ermittlung des Marktpreises einer Immobilie. Im Gegensatz zum klassischen Verkaufsprocedere, bei dem der Verkäufer den Preis vorgibt, schlägt beim Bieterverfahren der Kaufinteressent den Preis vor.

Der Verkäufer kann das Kaufangebot annehmen, ist aber nicht zum Verkauf verpflichtet, wenn der Angebotspreis nicht seinen Vorstellungen entspricht.

Wie läuft das private Bieterverfahren ab?

Zunächst wird das Angebot bekannt gemacht – wie bei der klassischen Verkaufsmethode.

Beim privaten Bieterverfahren gibt es allerdings nur einen einzigen Besichtigungstermin, an dem die Kaufinteressenten die Immobilie besichtigen können. Bei dieser Gelegenheit erhalten die Interessenten ein ausführliches Exposee und – wenn nötig – weitere Unterlagen, die sie zur Kaufpreis-Ermittlung benötigen.

+++Nach dem Besichtigungstermin beginnt die Gebotsfrist – 2 bis 4 Wochen – innerhalb der Kaufinteressenten ihr Kaufangebot abgeben können. Nach Ablauf der Gebotsfrist entscheidet der Verkäufer, ob er eins der Angebote annehmen will.

Werden alle potenziellen Interessenten mit dem Bieterverfahren erreicht?

Wer den Kauf einer Immobilie plant, beobachtet den Markt normalerweise sehr genau. Wenn der Besichtigungstermin lange und intensiv genug beworben wurde, können Sie sicher sein: Wer momentan auf Immobiliensuche ist, erfährt von Ihrem Immobilienangebot.

Reagiert niemand, besteht momentan keine Nachfrage nach Ihrer Immobilie. In diesem Fall hätten Sie aber auch mit der klassischen Verkaufsmethode keinen Käufer gefunden.

Was tun, wenn das private Bieterverfahren kein Ergebnis bringt?

Wenn im Moment niemand nach Ihrer Immobilie sucht, kann das in einigen Monaten ganz anders aussehen. Dann sind wieder neue Interessenten auf dem Markt, für die Ihre Immobilie neu ist. Dann können Sie das Bieterverfahren wiederholen. Das ist wesentlich sinnvoller als ein „Dauerangebot“ im traditionellen Verfahren – vielleicht sogar mit regelmäßigen Preisreduktionen. Solche Immobilien sind bald als „Ladenhüter“ bekannt, die erst recht niemand haben will. Das können Sie sich mit dem Bieterverfahren ersparen.

Welche Vorteile hat das private Bieterverfahren für Verkäufer?

1. Vorteil: Marktfähiger Preis

Beim traditionellen Immobilienverkauf entscheidet vor allem eins über Erfolg oder Misserfolg Ihrer Verkaufsbemühungen: der Angebotspreis, mit dem Ihre Immobilie auf dem Markt erscheint.

Die Praxis sieht allerdings so aus: Der Immobilienmakler kann den erzielbaren Verkaufspreis noch so fundiert ermitteln – fast immer überschätzen die Eigentümer den Wert ihrer Immobilie und glauben, man könne noch mehr herausholen. So gehen sie oft mit einem überhöhten Preis an den Start. Manche Kaufinteressenten wissen das und versuchen, den Kaufpreis herunterzuhandeln – im Idealfall. Viel wahrscheinlicher ist, dass potenzielle Käufer eine zu teuer angebotene Immobilie schlichtweg ignorieren.

Ganz anders beim Bieterverfahren. Hier werden nur Preise geboten, für die auch eine Zahlungsbereitschaft besteht. Wenn verhandelt wird, dann geht es nur nach oben. Je mehr Kaufinteressenten es gibt, um so eher wird sich die Preisspirale aufwärts bewegen. Im Bieterverfahren wird Ihre Immobilie also zum marktgerechten Preis verkauft und die Zahlungsbereitschaft der Kaufinteressenten voll ausgeschöpft.

2. Vorteil: Definierte Zeitdauer

Wie das private Bieterverfahren abläuft, ist von Anfang an klar. Nur das Ergebnis ist offen. Rechnen Sie etwa mit einer Dauer von 12 Wochen. Idealerweise endet das private Bieterverfahren mit dem Kaufvertrag. Gibt es kein Ergebnis, können Sie das private Bieterverfahren nach etwa 2-3 Monaten wiederholen.

3. Vorteil: Ein einziger Besichtigungstermin

Wenn Sie Ihr Haus auf dem traditionellen Weg verkaufen möchten, müssen Sie es jederzeit in einem vorzeigbaren Zustand halten: Pikobello aufgeräumt, sauber und perfekt instand gehalten. Jede noch so kleine Instandhaltungssünde schreckt Interessenten ab und mindert den Preis.

Beim Bieterverfahren gibt es nur einen einzigen Besichtigungstermin, und auf diesen Termin können Sie sich wesentlich besser vorbereiten.

Ist das Bieterverfahren nicht so etwas wie eine Zwangsversteigerung?

Nein, das private Bieterverfahren ist nicht mit einer Versteigerung oder Auktion gleichzusetzen. Diese Verfahren enden zwingend mit einem Ergebnis. Beim Bieterverfahren hat der Höchstbietende keinen Anspruch auf den Zuschlag. Als Verkäufer sind Sie völlig frei in Ihrer Entscheidung.

Das Bieterverfahren hat auch nichts mit Zwangsmaßnahmen zu tun. Betrachten Sie das Bieterverfahren eher als eine moderne Preisfindungsmethode für ein exklusives, einzigartiges Gut. In diesem einen Punkt erinnert das private Bieterverfahren doch an eine Auktion – denken Sie an die berühmten Kunstkautionen der Auktionshäuser Sotheby’s oder Christie’s …

Was kostet das Bieterverfahren?

Die Provision des Immobilienmaklers richtet sich nach den Grundsätzen des qualifizierten Alleinauftrags und unterscheidet sich damit nicht vom Verkauf nach der herkömmlichen Methode.

Fazit:
Das Bieterverfahren bietet Ihnen die Möglichkeit, Ihre Immobilie schnell und zu einem marktgerechten Preis zu verkaufen. Sie gehen dabei kein Risiko ein. Sollte das Bieterverfahren nicht zum gewünschten Ergebnis führen, können Sie es jederzeit wiederholen oder wieder zum traditionellen Verfahren übergehen.

Sie hätten gern weitere Informationen über das Bieterverfahren?

Im Rahmen meines RUNDUM-SORGLOS-PAKETES übernehme ich gern für Sie die Organisation eines Bieterverfahrens. Sie möchten mehr darüber wissen? Dann rufen Sie mich an unter Telefon 0381 203 73 906, schreiben Sie mir eine E-Mail an immo(at)vkb-hinzpeter-immobilien.de oder füllen Sie das Kontaktformuler am Ende dieser Seite aus. Ich freue mich auf unseren Kontakt.
GAP

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